Digital
Marketing
Companyデジタルマーケティングカンパニー

後藤

利益を最大化していくという観点でいうと、SESはマーケットニーズに合わせた人材供給ができるようにバージョンアップしながら、これまでの規定通り昨年対比で115〜120%はしっかり伸ばしていく。
そして受託開発については、これまで「受託開発の取り組みがある事」自体に大きな価値を持たせていて、利益より柔軟な体制構築を優先してきたので、それを「価値を持つ」プラス「利益も生み出せる」そういう体質に変えていきたい。

更にプラス労働集約じゃないモデルをこれまでの取り組みの派生として立ち上げていきたいと思っています。
「SES」と「受託開発」に加えて「人材紹介」や「自社プロダクト」が立ち上がってくると、相乗効果も含めてそれぞれが利益ドライバーになると思ってます。
これはほんと 11 年かけて取り組んできて、いよいよ今体制的にできそうなので、すごくワクワクしながら期待してます。

大﨑

なるほど。そうですね、カンパニーとしての役割としては、やはりバレットグループ全体にもっとシナジーを生みたいと思っています。顧客の事業開発をエンジニアリング、デジタルマーケティング、リテールなど包括的に関わることで、上流のノウハウを取得していきたいなと。そうすると、グループ全体で、もっとシナジーが生まれるのかなと思っていて。

例えば、エンジニアリングに課題を持っているSDCの顧客がいたとして、人材や受託開発だけじゃなくて、デジタルマーケティングを使って優秀なエンジニアを獲得していきませんかというような、バレットグループだからこそ出来る強みを磨いていきたいと考えてます。

そのようなシナジーが会社の中で生まれてくると、デジタルマーケティングとしてのキャリアだけではなく、全体の事業設計やコンサルテーションが出来る人材が増えていって、社内で新機事業やろうぜっていう時にもそのメンバーをアサインできたりするので、良い循環に会社全体がなっていくと思っています。新規事業をこれから増やしていくことを前提に考えると、働いてくれているメンバーにとっても、会社にとっても、よい方向に向かっていくと。

後藤

我々が得意な部分は、お客様が求めているシステムを開発してご提供することですが、提供するシステムに対して多くの場合求められる部分として「集客」や「マーケティング」というキーワードがあります。
まさにそこが DMC の得意とする領域なので、やはり作ったシステムが数字に繋がるところまでパフォーマンスとして提供できるのは強いと思っています。その部分で SDC と DMC の連携はかなり付加価値として提供できるので。

大﨑

そうなんですよね。
直近の事例でいうと、新規獲得に課題を持たれている顧客がいて、その顧客が保有しているページにユーザーを送客しているのですが、どうしても、申し込み率が上がらない。そこで、SDC とタッグを組んで、顧客のページに遷移させる手前に制作したクッションページを挟み、システムを組んだものを DMC で広告配信するという取り組みを行なっています。新規顧客の獲得は今までの3倍程度になる予定なので、今から楽しみです。

後藤

すごい言われます。「マーケティングの部分まで提案してくれるならぜひお願いしたいです。集客もやってくれるんですか」って。
やっぱりデジタルマーケティングと開発人材って相性がいいですからね。ぜひそこを今後も活かしていきたい。
両方見れる小幡さん（CTO）がいるっていうのも結構強いですしね。

大﨑

ですね。なので今後はさらにバレットグループ本体含め、各カンパニーもっとこうシームレスにできる取り組みも増やしていきたいですね。